Junichiさん

──バイエルが取り組む事業の大きな柱の一つ、農業や作物に関わるクロップサイエンスを選ばれた動機をお聞かせください。

私の祖父母は専業農家で、リンゴやモモ、キュウリなどを作っていました。暮らしの中に農業が溶け込んでいる環境だったので、バイエルに来る前は農薬の卸売業者でキャリアを積んできました。

その中で、生産者の方々や地域の農業を支える仕事の重要性を実感するとともに、様々な製品や技術に触れる機会があり、バイエルの製品力や開発力にも関心を持つようになりました。そうした経験を踏まえ、地域の“農”と日本の“食”を支えることを通じて、より多くの方々にソリューションを届けていきたいと考え、バイエル クロップサイエンスへの転職を決めました。入社後は九州の営業所に配属され、その後東北の営業所に異動となり、現在に至ります。

──地域に密着した卸売業から外資系企業のバイエルへ移られて、何か違いはありましたか。

外資系ではありますが、地元の皆さんとコミュニケーションを取るのが仕事ですから、東北なら東北の、その地域らしさを大切にしています。地域に根ざした自然な雰囲気で、違和感なく溶け込むことができました。その中でバイエルならではと感じたのは、メンバーが皆フラットでオープンなところでしょうか。例えば何か課題があったときに、他の部署の人たちとも共有することで、それぞれの専門性や経験、技術を活かした意見が次々に出てきます。みんなでひとつの課題を解決しようというオープンな雰囲気を、私はとても気に入っていて、学ぶところも多いですね。

製品面では、先ほども触れた品揃えや開発力が挙げられます。グローバルの知見や技術を日本に展開できるのは、この会社の強みのひとつだと思います。近年はドローンなどのデジタル技術の発展が目覚ましく、こうした最新の取り組みが、高齢化など日本の農業が直面する課題の解決に貢献していると実感しています。

──普段のお仕事ぶりを教えてください。また、様々な地域で業務をされていて、なにか工夫していること、心掛けていることはありますか。

通常は特約店をはじめとしたビジネスパートナーを中心に、一日に数か所アポイントを取って訪問しています。さらに製品の試験に立ち会ったり、実際に使っていただいている生産者の方のお話を聞いたりと現場に出ることも多くあります。

製品を提供する企業の営業は、どうしても専門用語を使って説明してしまいがちですが、私は卸での経験を通じて、様々な立場の方に分かりやすく伝えることの大切さを学んできました。その経験を活かし、できるだけ現場の方にとって理解しやすい言葉で製品がどのように課題解決に貢献できるのかを伝えるよう心掛けています。

私は環境の変化を楽しめるタイプなので、転勤にも前向きにチャレンジし、家族も理解があり帯同してくれます。知らない土地に行って、仕事だけでなく親同士、子ども同士のつながりで地元の人たちと知り合う環境があるのは、子どもたちにとっても貴重な経験ですし、とても魅力的だと感じています。その地域ならではのおいしいものを食べたり、地元の方と交流したりして、その土地の暮らしを満喫しています。